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黄河人家

2022-10-05 20:37:45 转载

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作为便利超市，在中国已不是新鲜事物。自中国零售业开放以来，各商家纷纷抢滩一、二级市场，随着竞争升级，商家在坚持“城市攻坚战”的同时，纷纷转入“乡村游击战”。以下是学习啦小编为大家整理的关于农村超市经营成功的秘诀，欢迎阅读!

　　农村超市经营成功的秘诀：

　　中国商业联合会秘书长姜明认为，“农村市场潜力巨大，可以占到消费份额的40%，国家有相关政策积极鼓励和扶植农村超市店面的发展”。从开在城市的大型超市到社区小超市再到农村乡镇超市，各种便利超市已遍地开花。所以开超市应特别谨慎。

　　在乡镇开超市，首先要考虑当地消费水平，消费人群的购买力，根据你的资金来决定超市的规模。接下来就是超市选址，超市装修，购入货架，产品进货等开店的筹备工作。一般开一个60-100平方米的小型超市资金需要在15-20万左右。

　　进货有三种方法：

　　如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找上门来情况不多。因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。

　　还有一种办法，你到本地最大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。而主动上门的，通常都是二、三级批发商。和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商第一笔进货款，这样，你就会降低损失。当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。你的优势越大，你得到的利益就越多。

　　第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。

　　乡镇开超市，因为人流不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直接影响到商品的利润。这也是需要考虑的一点。因此，在进货的时候还要考虑以下几点

　　1、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格最低、质量最好的商品。

　　2、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。

　　3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。

　　在乡镇开超市价格要合理，要定期搞一些活动，刺激客户购买欲望。乡镇有很强的人缘因素，前期肯定是不能赚钱，只能赚人气和人缘，因此也要有前期赚不了钱的心理准备和一定的资金支撑。

　　随着新农村建设的推广，各地政府也出台了“万村千乡市场工程”推进实施方案，采用资金补贴等优惠政策，在农村发展连锁超市或村级便民店。我们可以了解下当地是否有这样的政策，借用政策的优势，这样也利于我们的发展。

　　农村连锁超市经营成功的秘诀：

　　促销专区吸引人

　　设立促销专区是开农村超市的一大亮点。一些开农村超市往往在原有商品标价签的基础上放置专门的促销标识，所以在此基础上，我们可以利用陈列架专门设置了一个促销专区，将搞促销活动的商品集中陈列在一起，方便顾客选购。

　　标签清晰对应

　　农村超市进门处最好摆放木柜货架和玻璃柜台，高档商品都摆放到里面。与标价签一一对应，价格清晰，消费者购买时一目了然。

　　合理设置陈列区

　　农村超市的经营面积、资金实力等很难与城市中的大超市相比，但农村超市可以利用现有资源，合理布置经营场所，满足经营的需要。进出口、结账区、货架陈列区、冷冻食品区等一些大超市所有的基本分区，店内都具备。各分区内，商品摆放得井井有条，一些难以放置货架的狭小空间也堆放了相应的商品，充分利用了空间。在货架设置方面。

　　醒目的宣传标语

　　农村超市面向街道的一面全部装修成透明的玻璃墙，店主将超市的经营理念制成宣传标语贴于玻璃墙上。“走正道、售正货、树正牌”等标语突出了超市的经营宗旨，起到了比较好的宣传效果。由于玻璃透明性较好，贴在里面的商品宣传单从外面看也比较清晰，有了玻璃的保护，宣传单也能保持得更长久，起到了更好的宣传作用。

　　销售商品物美价廉

　　销售商品要物美价廉，质量上要有所保证，维护小店的信誉。同时，价格要适中合理，相对稳定，如有变化要及时解释告知，给消费者留下真诚、可靠的好印象。

　　店面要整洁干净

　　店里、店外都保持干净，商品陈列丰满整齐，并做到分品种、分区域摆设，特别是以经烟为主要利润来源的商店，卷烟陈列专柜的高度要适当，放在显眼的位置，这样顾客一进门，目光就被锁定了。

　　让农村连锁超市生意火爆的秘诀：

　　卷烟柜台醒目放

　　在农村连锁超市进门处摆放了木柜货架和玻璃柜台，高档商品都摆放在这里。其中，卷烟的摆放成为一大亮点。卷烟柜台摆放在进门处的醒目位置，柜台里的烟从高档的到低档的都有，品种很齐全。小包卷烟分层摆放在斜放式玻璃柜台中，与标价签一一对应，价格清晰，消费者购买时一目了然。整条卷烟摆放在木柜货架上。店主将中高档烟，尤其是高档烟摆放在非常显眼的位置，让顾客感觉到店里的卷烟很上档次。

　　促销专区吸引人

　　设立促销专区是该超市的一大亮点。一些农村连锁超市往往在原有商品标价签的基础上放置专门的促销标识，国商连锁超市黄泽店在此基础上，利用陈列架专门设置了一个促销专区，将搞促销活动的商品集中陈列在一起，方便顾客选购。经常有一些老顾客，进门后就直奔促销专区，看又有哪些商品打折销售。农村连锁超市在设置促销专区上有其独特的优势。农村超市经营面积较小，商品品种相对较少，为促销专区的设置提供了条件。

　　运动专柜有特色

　　运动专柜是近期开辟的一个新天地。店主在设计和装修时注重运用了色调和灯光，使这一专柜体现出一种时尚气息，在超市内十分抢眼。

　　设置运动专柜，店主主要出于这样的考虑：随着生活水平的提高，农村顾客对运动休闲类商品的消费需求不断增加，农村集市上的低档次商品难以满足需求，于是很多顾客都进城购买。在超市内精心设置运动专柜，引进适应农村市场消费档次的品牌供顾客挑选。

　　合理设置陈列区

　　农村连锁超市的经营面积、资金实力等很难与城市中的大超市相比，但农村连锁超市可以利用现有资源，合理布置经营场所，满足经营的需要。进出口、结账区、货架陈列区、冷冻食品区等一些大超市所有的基本分区，店内都具备。

　　各分区内，商品摆放得井井有条，一些难以放置货架的狭小空间也堆放了相应的商品，充分利用了空间。在货架设置方面。虽然货架间的通道看起来不如大超市的那么宽敞，但足以满足农村顾客的购物需要。另外，货架上的商品按照商品大类各自划分区域。为了更多地陈列商品，各单品的陈列数量较少。商品分区合理，方便顾客。

驱车从福州主城区东三环园中互通出发，沿着东部快速通道一路驰骋，途经鼓岭隧道、闽安隧道，10余分钟就从城市的“钢筋森林”穿越到了“都市桃源”白眉村。鼓岭三面围绕，邢港河穿越而过，整个村庄嵌于山光水色之中，宛若山林秘境。“现在来这里太方便了。”来自鼓楼的陈先生与亲朋好友来到白眉村，赏风景吃土菜。白眉村地处马尾区最主要的饮用水源保护地白眉水库下游，这里生态环境优美，拥有2万余亩生态林，森林覆盖率达90%，是天然氧吧。”白眉村党支部书记郑梦珍说。

过去，由于基础设施薄弱、交通不便，白眉村山水风光“养在深闺人未识”。2019年，白眉村被列入省级“乡村振兴”试点村、市级“美丽乡村”精品示范村。借助乡村振兴、美丽乡村建设的东风，白眉村精心描绘“如画白眉”——整治裸露山体，提升农田“颜值”，改造南洋风格建筑；房前屋后装点各色景观小品，打造“一步一景观”；空地进行花化、美化、绿化，新建村口公园、邢港花田步道。去年，白眉村被评为省级乡村旅游特色村。“东部快速通道一期通车后，触手可及的绿水青山，让白眉村成为都市‘后花园’，吸引了不少游客。”郑梦珍说。
发展民宿盘活资产

乡村旅游的发展，为白眉村带来活力。村庄西侧占地面积40亩的国际垂钓中心，原是一片抛荒水田，社会资本投入近600万元，发展垂钓娱乐项目，打造了3个休闲垂钓塘、2个国家级钓鱼比赛标准竞技塘，平常每天吸引数十名垂钓爱好者，周末和春节假期更为火爆。来到村庄东侧靠近白眉水库出水口，记者看到，4栋旧民居已改造成民宿。“我们发动村干部带头打造自家民宿，引导村民转变观念，由被动等待投资转变为自主盘活资产。”白眉村党支部第一书记黄长宜说，村里搭建了经济合作社平台和民房租养平台，负责民宿的统一管理、运营，所得收益由民宿主人和经济合作社共享。

60岁的归国华侨尹克是第一个响应的村民。在村两委的动员下，他投入60多万元，将自家两层房子改造成有文艺范的民宿“雁柱居”。目前，村里共有9栋民宿55间套房，其中5栋是村民用空置房屋改造的。看着蒸蒸日上的乡村事业，有村民又谋划农家乐。2020年初从美国返乡、在村里土菜馆当帮厨的王承炎是白眉人，年过六旬的他看到久无人住的老房被改造成白眉接待中心和民宿，迎来一波又一波客人，感到十分振奋：“家乡越变越美，人气逐渐回来了，希望白眉的明天更美好。”
擦亮侨乡文化名片

白眉村在打好“生态牌”的同时全力打好“侨牌”。白眉村是有名的侨村，全村有1300多人，其中800多人在海外打拼。近年来侨胞和乡贤为建设家乡已捐资超千万元。
据悉，白眉村正在建设福州首个民营侨批博物馆——白眉侨批博物馆。福建省商盟公益基金会、智慧艺风文化（福建）有限公司投资1200万元，利用老旧空置房屋打造侨批网红文创基地一期，建设侨批文化博物馆、网红直播实训孵化基地、餐饮等。“过去海外侨胞寄给国内的书信和汇款凭证，合称侨批。千万封侨批汇聚起来，是一部侨胞移民史、创业史。”福建省商盟公益基金会理事长周小川说，侨批档案入选联合国教科文组织《世界记忆名录》，还被视为华侨历史文化的“敦煌文书”。

目前博物馆已征集到1300多件来自全国各地的侨批等史料。文创基地接下来着力打造白眉村文化新名片，带动文旅、网红直播产业发展，进而带动白眉脐橙、蜂蜜、笋干等土特产销售。每次取蜜时都是最幸福的。”进入正月，亭江的鸭子树花和油菜花盛开，白眉村凤洋自然村养蜂大户肖俊鼎一边取蜜一边说。肖俊鼎现有200多箱蜂，一年收入可达30多万元。
如今，白眉村养蜂村民不断增多。目前30多户村民共养蜂1000多箱，一年可为村民增收逾百万元。“这是乡村振兴结出的‘幸福蜜’。”亭江镇党委书记阮斌说，今年马尾区重点打造闽白沿线（闽安村至白眉村）乡村振兴示范带，白眉村通过挖掘、展示特色旅游资源、历史底蕴及产业优势，讲好白眉历史故事和牛项东岭游击队红色文化，同时加快建设网红文创基地，通过电商平台带动农副产品销售，进一步推动乡村振兴。